Introducción:
Al emprender, muchos aspiran a ser el número uno en el mercado, buscando destacar y dominar su nicho. A pesar de este deseo, gigantes como Facebook y Apple no fueron los pioneros en sus respectivos mercados, pero esto no les impidió alcanzar el éxito que tienen hoy. Descubre por qué alcanzar ese primer lugar no garantiza el triunfo y cómo realmente sobresalir.
Porque ser el primero no es necesariamente una buena idea.
Como dijo Peter Thiel en su libro «From Zero to One»: Ser el número uno en un mercado particular es una estrategia, no un fin en sí mismo. El fin último de una empresa es ganar dinero y sobrevivir en el futuro, y ser el número uno en el mercado no garantiza que competidores mejores que tú no vayan a ocupar tu lugar.
Estas son las principales razones por las que es beneficioso para su negocio no ser el número uno en el mercado.
Muchas empresas intentarán copiarte
¿Tienes un producto único y quieres traer innovación al mercado? Ser el primero en llegar al mercado puede ser agotador, pero encontrar la solución adecuada puede ser abrumador. Además, puede ser muy frustrante si otras empresas intentan copiar su modelo de negocio. Especialmente cuando los competidores encuentran soluciones que optimizan su idea de negocio y logran superarlo, corre el riesgo de perder el progreso que ya ha logrado.
ejemplo:
Craigslist fue la primera (y más grande) empresa de alquiler a corto plazo. Luego, una empresa llamada Airbnb comenzó a encontrar nuevos beneficios para los clientes, construyendo un gran negocio a expensas de Craigslist.
ser el primero puede ser costoso
Ser el primero significa inventar algo nuevo y único. cómo puedes hacer esto a través de un gasto masivo en I+D.
ejemplo:
Gillette gastó $750 millones para llevar Mach3 al mercado. 20 años después, Dollar Shave Club presentó una maquinilla de afeitar casi idéntica que era mucho menos costosa.
No tienes experiencia en la que basarte.
Cuando estás haciendo algo nuevo, la mayor desventaja es que no tienes el conocimiento para ayudarte a evitar errores.
ejemplo:
En los años 80, Apple presentó un producto revolucionario, la primera computadora, la Macintosh, con gran éxito. Desafortunadamente, su industria era nueva e inestable, y Steve Jobs quería seguir innovando. Como resultado, Apple ha experimentado una serie de fracasos a favor de otro gigante, Microsoft, que está copiando el ascenso de Apple después de aprender sus lecciones.
debes seguir las reglas
Cuando ingresa a una industria con un nuevo producto, enfrenta desafíos no solo financieros, sino también de las autoridades, el sistema legal, los políticos y, por supuesto, otras empresas.
ejemplo:
Uber se ha mostrado reacio a ingresar al mercado de viajes compartidos, con su servicio suspendido en España, San Antonio, Portland y Corea del Sur y prohibido parcialmente en Alemania, los Países Bajos y Tailandia.
Riesgo de desempleo por inercia continuada
Incluso si ingresa a un mercado sin competidores, no significa que no cambiará. Independientemente del producto o mercado, debe esforzarse constantemente para diversificar su gama de productos/servicios. De lo contrario, corre el riesgo de perder su asiento ante competidores potenciales por inacción.
ejemplo:
Aunque Ford fue el primero en producir automóviles, en 1921 tenía una ventaja de participación de mercado del 100% sobre General Motors. Desafortunadamente, este dominio hizo que Ford se volviera complaciente y lo relegara a la posición en la que se encontraba. Esta inacción ha ganado tiempo para GM, que está buscando formas de diversificar su gama de productos, ampliando significativamente su línea de vehículos.
General Motors tardó solo 10 años en superar al gigante Ford. Pero la historia parece repetirse. El fabricante de automóviles eléctricos Tesla ha logrado conquistar el mercado automotriz, superando a General Motors y Ford.
Primero en el mercado paga por la educación del cliente
Cuando vas al mercado con un producto innovador que el público no entiende y te topas con su desconfianza y suspicacia, es difícil de vender. Para vender dicho producto o servicio, primero debe presentárselo a su público objetivo y brindarles un mínimo de educación sobre los beneficios que pueden obtener de su producto:
- ¿Por qué deberían comprarlo?
- Qué problema soluciona
- cómo deben usarlo.
Ejemplo:
Un producto que ha causado mucha desconfianza son los cursos en línea. Udemy llevó esta innovación al mercado y tuvo que convencer a profesores y estudiantes de que el aprendizaje en línea era una alternativa viable a los cursos presenciales.
Como puede ver, ser el primero en el mercado no garantiza que dominará su nicho, ya que siempre habrá alguien que copiará su idea y tratará de mejorarla para solidificar su posición. Por otro lado, también es agotador y puede colapsar. ¿Pero hay algún beneficio?
Beneficios de ser el primero en el mercado
Ser el número uno en el mercado puede ser sinónimo de éxito, y si bien no es permanente, tiene algunas ventajas innegables:
- aumentar la popularidad de la marca
- La lealtad del cliente
- aumento de ventas
- Definición estándar de la industria
- ¿Cómo te conviertes en el mejor del mercado?
Aunque contraintuitivo, es mejor ser el último en el mercado y realizar la última mejora importante y más significativa a una solución existente que lo mantendrá a la vanguardia y le garantizará grandes ingresos durante muchos años. cómo estás
Comience por dominar un nicho muy pequeño y avance desde allí. Un buen ejemplo es el gigante Apple.
A pesar de los errores que le hicieron perder su posición original, Apple ha consolidado una sólida posición en el mercado gracias a sus productos de calidad y consistencia. Invierten regularmente en calidad e innovación para ofrecer a los clientes productos sorprendentemente buenos, tal como están acostumbrados.
Ser el primero en el mercado puede requerir mucho tiempo, dinero y esfuerzo, pero para ser el mejor debe ser constante para brindar a su audiencia productos y servicios de la misma calidad que aquellos sobre los que se construye su marca.
Conclusión:
Estar en la cima y ser el número uno en el mercado es un objetivo ambicioso para muchos emprendedores. Sin embargo, como se destaca en el artículo, no siempre garantiza el éxito a largo plazo. Empresas icónicas como Apple y Facebook no fueron las primeras en su sector, pero supieron adaptarse, innovar y ofrecer valor a sus usuarios. Es esencial comprender que más allá de la posición en el mercado, lo que realmente importa es la capacidad de una empresa para evolucionar, aprender de sus errores y satisfacer las necesidades cambiantes de sus clientes. En lugar de centrarse únicamente en ser el primero, es vital enfocarse en ser el mejor.
Preguntas Frecuentes:
¿Por qué ser el número uno en el mercado no garantiza el éxito?
R: Aunque ser el primero puede ofrecer una ventaja inicial, no asegura el dominio a largo plazo. Empresas como Facebook y Apple no fueron las primeras en su sector, pero lograron éxito debido a su capacidad de adaptación e innovación.
¿Cuáles son los desafíos de ser el primero en el mercado?
R: Algunos desafíos incluyen el riesgo de que otras empresas copien y mejoren tu idea, los altos costos asociados con la innovación, la falta de experiencia previa y la necesidad de educar al cliente sobre un nuevo producto o servicio.
¿Qué ejemplos existen de empresas que no fueron las primeras pero lograron éxito?
R: Empresas como Airbnb, que superó a Craigslist en el mercado de alquiler a corto plazo, y Microsoft, que aprendió de los errores de Apple, son ejemplos de empresas que no fueron pioneras pero lograron dominar su mercado.
¿Qué beneficios ofrece ser el primero en el mercado?
R: Algunos beneficios incluyen el aumento de la popularidad de la marca, la lealtad del cliente, un incremento en las ventas y la posibilidad de definir estándares en la industria.
¿Cómo se puede lograr ser el mejor en el mercado, en lugar de solo ser el primero?
R: Es esencial enfocarse en la calidad, la innovación y la adaptabilidad. Un buen enfoque es dominar un nicho pequeño y expandirse desde allí, como lo hizo Apple.
¿Por qué es importante diversificar la gama de productos o servicios?
R: La diversificación ayuda a mantenerse relevante y competitivo, evitando la complacencia y reduciendo el riesgo de ser superado por competidores que innoven o diversifiquen más rápidamente.
