▷ 13 principios a aplicar en el desarrollo de una start-up

Comenzar un negocio a menudo es difícil y ciertamente tiene sus desafíos: identificar fuentes de financiamiento, falta de experiencia comercial, identificar un producto exitoso. Entonces, de una idea a un negocio, hay que pasar por diferentes etapas (probar la idea, el producto, investigar el mercado, fijar el precio justo), pero lo más importante es entender al usuario, al consumidor final. En un artículo, el cofundador de Y Combinator, Paul Graham, cita 13 principios para hacer crecer una startup.

¿Quién es Paul Graham?

Paul Graham es cofundador de Y Combinator, una aceleradora de startups con sede en Mountain View, CA. Graham también fue un exitoso empresario e inversor de alto riesgo.

Su viaje empresarial comenzó en 1995 cuando él y Robert Morris fundaron Viaweb, una empresa de servicios de software. Viaweb fue adquirida más tarde por Yahoo en 1998. En 2005, Paul Graham lanzó Y Combinator con Jessica Livingston, Robert Morris y Trevor Blackwell, y con el tiempo se ha convertido en una de las mayores incubadoras de empresas emergentes. Hasta la fecha, Y Combinator ha financiado más de 3000 nuevas empresas, incluidas Airbnb, Dropbox, Stripe y Reddit.

¿Qué es el combinador Y?

Uno de los aceleradores de negocios más grandes, Y Combinator ha ayudado a miles de nuevas empresas a lanzarse, brindando a los empresarios primerizos planes de negocios y atrayendo inversores.

Además, como empresa de capital de riesgo, Y Combinator también resuelve el problema de la inversión inicial y proporciona financiación inicial para nuevas empresas.

Los 13 principios de Paul Graham para el crecimiento de una startup

Además de los problemas financieros, los jóvenes empresarios a menudo enfrentan el problema de una experiencia laboral insuficiente. Esto ha dado lugar a que muchas empresas emergentes cierren poco después del lanzamiento. Si estás pensando en lanzar una startup, puedes dejar en suspenso esta lista de consejos que Paul Graham, con su amplia experiencia trabajando con startups, considera esenciales para cualquier startup con una visión ambiciosa de crecimiento. Así que aquí hay una lista de 13 principios que deben aplicarse en el desarrollo empresarial.

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1. Elige a los cofundadores adecuados

Uno de los factores en el éxito o fracaso de un negocio es la sociedad entre los socios. Elegir a los cofundadores correctos es esencial porque influirán en cada decisión comercial y cada acción.

2. Lanzamiento rápido y en el momento adecuado

En los negocios hay que actuar con rapidez. Desarrolle su idea, pruebe productos y lleve su negocio al mercado rápidamente.

3. Deja que tu idea evolucione

La idea de negocio debe adaptarse en función de cómo su producto satisfaga las necesidades del público objetivo. Vigila a tus usuarios y no tengas miedo a los cambios. Fundamentalmente, los negocios tienen que ver con la evolución, y eso comienza con la realización de la idea.

4. Intenta entender a tus usuarios

El éxito de una empresa depende de qué tan bien su producto satisfaga una necesidad. Cuanto mejor y más rápido comprenda a su público objetivo, más aumentarán sus ventas y, por lo tanto, el negocio será rentable.

5. Mejor ser querido por unos pocos usuarios que por muchos, pero con opiniones divididas

El objetivo de cada propietario de un negocio es conseguir muchos clientes. Sin embargo, es mejor tener una base de clientes pequeña pero fiel que más clientes pero con opiniones divididas y, por lo tanto, más difíciles de satisfacer. Por lo tanto, trate de retener a sus clientes, porque el número de referencias depende de su satisfacción y, por lo tanto, del grado de crecimiento de la base de clientes.

6. Brinda un servicio sorprendentemente bueno

Cuando pones al cliente en el centro de tu negocio, el éxito está garantizado. La satisfacción del cliente marcará la diferencia entre usted y sus competidores. Proporcione un servicio/producto sorprendentemente bueno, haga felices a sus clientes con su elección y prepárese para la expansión comercial.

7. Mide lo relevante

A veces, en los negocios, analiza ciertos indicadores sin darse cuenta de que en realidad otro conjunto de indicadores le brinda la sostenibilidad a largo plazo de su negocio. Si realiza un seguimiento del número de clientes, puede estar contento si muestra aumentos. Sin embargo, hay que considerar por qué está creciendo. Por ejemplo, si tienes una pastelería y notas que el volumen de ventas está aumentando, necesitas identificar qué productos se venden mejor y promocionarlos cada vez más.

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8. Cuida tu flujo de efectivo

Para evitar bloqueos financieros es importante cuidar el flujo de caja de tu negocio. ¿Cómo puedes hacerlo? Trate de llevar un registro de sus gastos y racionalícelos.

9. Identificar formas de escalar el negocio

¡Piensa en grande desde el principio! No limite su negocio a lo que usted y su familia puedan hacer por él. Tienes que convertirlo en un negocio escalable para que sea verdaderamente rentable.

10. Mantente enfocado en las metas

Para ser verdaderamente exitoso, debe ser lo más riguroso posible y ceñirse a su plan y objetivos comerciales. No te distraigas y mantén tu dirección original.

11. No dejes que los pequeños contratiempos te desmoralicen

También puede experimentar obstáculos en el camino, la mayoría de ellos debido a la falta de dinero, experiencia o concentración. No se desanime y busque siempre soluciones óptimas.

12. No te rindas

Aunque a veces te sientas desmoralizado, no te rindas. Independientemente de las fluctuaciones del mercado o la falta de fondos, si mantiene su entusiasmo, podrá continuar con el negocio.

13. Las ofertas a veces fallan

Lo más inteligente que puede hacer mientras negocia es no contar con que todas las oportunidades se materialicen como se esperaba. Paul Graham estima que hasta el 50% de las oportunidades potenciales fracasarán.

Tienes que tener en cuenta que ninguno de estos consejos puede ser suficiente si no los tomas todos juntos. Además, no olvide que la clave del éxito de una empresa está en manos del cliente. Intente comprender el mercado, identifique una necesidad y ofrezca a los usuarios no solo un producto, sino una experiencia increíble.

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